亚马逊广告的ACOS怎么就这么高？
现在距离双十一还有不到一个周的时间了，双十一大促算是和大卖家和品牌店铺为主的节日了，为店铺注入的流量也只会递增不减...
各大店铺和品牌店铺的冲击，对于中小卖家来说，挺有挑战性的，但不得不说，如果把握住这个红利期，对店铺以后的转化提升有很大的助力。
一：店铺产品和流量布局
▲ 店铺产品分为主推款和辅助款；
什么是主推款？点击率高，收藏加购高，转化高，利润高，从产品的盈利目的出发；
什么是辅助款？
辅助款属于点击率高，收藏加购高，转化率低于主推款，利润成本低，且用来引流的产品，基于维持店铺的流量。
▲ 产品流量主要分为免费和付费；
免费流量渠道：低价产品引流、粉丝互关、商品置顶、流量标签；
付费流量渠道：关键词广告；
中小卖家在产品布局应该怎么做？
① 确定店铺主流款产品
打开店铺，分析出收藏比较多的宝贝进行分析，观看这些宝贝的下单、评论各种数据，挑选出买家最喜欢的款式、利润空间较大或者更有盈利潜力的产品，设计一个爆款群引流战略。
② 提升辅助款的点击率
如果推广产品的时候发现转化还是没有很多的提升，可以查询一下该引流款宝贝的标题对于该店铺的权重更符合哪一个关键词、引流款是否价格是否在该类目的市场消费水平下，我们要做调整。
另外，还可以通过观察竞品收藏加购率以及转化率比较高的宝贝来做相应调整。
后期就把精力放在加大引流上，不断地有新的引流数据，我们可以在这个数据的基础上优化，保持数据的提高，这就可以通过爆款群来带动店铺的整体销量的上升。
③全方位布局流量达到引流的作用
针对付费流量进行了分析，关键词广告是点击才会产生费用，客户不点击则不会产生费用，这一点的设置还是挺人性化的。
可以快速改变店铺浏览率低的状态，提高收藏率，也可带来一定的转化率，但是缺点是操作上要对流量的把控，不然很难上分。
大家在选择付费渠道上，需要根据店铺自身的情况，考虑清楚选择的渠道带来的影响，不要因为一时的引流效果而导致店铺的权重降低。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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