波奇网CEO——陈迪：《宠粮品牌入华不得不提的坑》
今天带大家了解一下Shopee的广告优化指南都有哪些？
包括：数据功能简介、指标诊断、关键词优化简析
Q1
一：数据功能分析
[过去30天] 可以在这里自定义选择更多日期范围的数据表现；
[具体日期表现] 可以在这里自定义选择更多日期范围的数据表现；
[各项基本表现] 鼠标点击具体指标，可以看到该指标的数据走势；
[汇出数据] 下载数据报表；
[投放产品] 点击查看投放产品数据表现；
[指标排序] 点击箭头降序升序查看数据。
Q2
二：指标诊断
1、广告流量转化漏斗：
2、相对指标问题--低点击率（数据的优劣高低是相对买家期望及站点平均水平而言，重点提供优化方向，而非绝对）
3、相对指标问题--订单转化率低（数据的优劣高低是相对买家期望及站点平均水平而言，重点提供优化方向，而非绝对）
4、绝对指标问题，浏览量少
5、订单量少
Q3
三：点击率分析
1、高点击率：高点击/低浏览量
点击率6%相对站点平均水平比较高，说明买家的购买意向比较高,这种产品需要加大投放力度,让更多买家看到产品，需提高浏览量。
关键词分析：
A.blouse women ready stock:精准匹配+作为长尾词+出价低，所以浏览量很低，建议提高出价；
B.删除跟产品相关度低的词；
C.拓词:多放一些核心词；拓展长尾关键词(例如2个单词的组合词) ；增加产品相关的词；
2、低点击率：高点击率/高浏览量
表面上点击率在增加，但是却因为浏览量下降速度高于点击率造成的，实际上还是不好的数据。
关键词分析：
A.多采用组合词；
B.增加更多组合词；
C.降低产品出价，比同页其他低价；
D.清除无关关键词:这部分词即使带来浏览量也没有意义，还会导致我们分析有误；
E.优化点击率较好的关键词：优先提高数据表现好的词，效率更高。
Q4
四：转化率分析
1、高转化率：高订单/低点击量
关键词分析：
A.组合词的转化率是更好的，但是像前四个组合词，搜的人就很少了，转化率高但订单少,建议多挖掘组合词，例如: solar light；
B.Light这种大词搜出来的产品差别很多，搜light的买家不一定是要led 灯；
C.对于点击很少的，不出单的关键词可以删了，节省预算。
2、低转化率：低订单/高点击量
关键词分析：
选择与产品相近的标签或者关键词，选择精准匹配，范围太大，客户不容易找到满足自己需求的产品，这样的话关键词就有点浪费了。
总结：点击率和转化率密不可分，两者都非常重要，点击率方面除了上面所说的，也可以在产品主图和详情页上下手，是产品展示更清晰完善，买家觉着产品主图吸引人了，自然就会点进来看一看。
转化率和客服的聊聊回复率也有一定的联系，也建议大家要着重的关注一下。
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