亚马逊卖家没有夜生活

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2019-11-09 21:58:48

作者 | 卖家胖蝌蚪

编辑丨冰冰

亚马逊广告，很多小卖家对它是又爱又恨，自己投放了那么多，大部分是亏损，或者根本就不出单。

但同时去看很多快速推起来的产品，都有在做广告，而且几乎都覆盖了所有能找到的关键字，力度不可谓不大，而反观自己的广告，acos是要上天的感觉，自然流量依旧遥遥无期。

大部分人的广告是这样的：

更有甚者，是这样的。

而我们需要的广告，应当是这样的

虽然广告的投入不少，acos也不见得低到哪里去，但是这个广告投放的目的已经达到了，那就是帮你的listing跑赢同时期的竞争对手。

你可以想象下：

原谅我蹩脚的作图。

解释下这张图理解一下广告怎么带动自然流量的。

一开始大家都在同一个起跑线上往上跑，有的人跑的又快又远，即转化高，单量大，那它的增速线路就比较陡，也就是时间会更快到达自动加速临界点，当你用广告把某个listing推到自动加速后，listing的自然流量就起来了。

但是往往很多人是如下面那三条线一样。

跑的速度也很快，量也很大，但是没支撑到山顶；

跑的速度太慢（转化率太低），够不着山顶临界点；

跑到速度很快，耐力不足，还没到就放弃了。

每个类目的助跑期是不一样的，需要跑的长度和高度都不一样，全年都在售的产品，从助跑期到下坡加速期中间的水平跑道相对较长（已有产品不停的有转化和销量水平较高），需要更多和更长时间的投入。

相反的，当季的产品，从助跑期顶端到加速期中间的跑道特别短（当季产品都处于助跑期），进入自动加速的下坡就比较快，搜索流量就自己起来了。

知道了原理正如大部分人知道很多道理也并不能好好的过好一生一样，依旧跑不好广告。

我们知道了助跑期的投入是必要的，那如何让亚马逊广告跑成低acos，不至于亏血本甚者微盈利，要从哪些方面入手呢？

这两方面其实老生常谈：

1、降低单次点击的费用

2、提高转化率

一、如何降低单次点击的费用

亚马逊广告，甚者很多其他平台的广告，都是模仿google adwords广告而产生的，其最大的原则依旧是让表现最好的广告排名排名在最前方（通俗翻译，谷歌原话是让用户搜索到他最需要的内容）。

可见，并不是出价越高，排名就会越靠前，相反，广告表现越好，单次点击费用会越低，排名却越靠前。

广告表现=关键字质量+文案，从数据上客观的反应的是这个广告的点击率CTR。

1、因此我们要对关键字进行筛选，剔除低ctr，留下高CTR的关键字，使得整个广告表现更好。

2、我们要对我们的图文及价格，review进行优化，使得客户有更强的点进欲望，而不会在搜索结果里观望（大家可以从搜索结果看下自己的listing，换个角度想想，为何不点进来看，通常会对比的因素，如价格，reivew，图片等）

3、要增加广告的整体曝光量，因为增加的关键字多了，展现的机会就大，在假设所有加入的关键字都能达到平均CTR的水平，那么点击费用就会下降。

每日固定限额=曝光量*平均ctr*单次点击费用：

100=y*0.02*x

y值变大，x值自然要减小

二、提高转化率

转化率相关的因素有：

1、流量精准度

亚马逊广告过于广泛带来的就是广泛的相关或者不相关的流量，比如自动广告，比如广泛手动广告，需要优化广告的关键字，缩小范围，提取高曝光高转化的关键字出来

一般按两种目标进行分类：

1、跑量：单独的广告活动，不计较acos，只管出单，所有测试的词语，统统放入，包括自动广告也在词类

2、高质量关键字：提取出来的高曝光高点击率高转化的词语，不在于多在于精，放在这里进行放大主推

我们所说的带动自然流量，实际就是带动某个关键字从助跑期，到平行期，到下坡自动加速期，只不过我们一次推很多词而形成了批量的排名，带来批量的流量。

2、listing页面整体转化因素

很多人没法真正区分转化的因素，可以把listing页面，直接当作是关键字流量的转化平台

所有搜索关键字过来的人，都会看这个页面上所有的转化因素，然后转化

这个因素其实很多文章都讲过，就是价格，5点，评论等

而评论和价格是最关键的，一个差评毁所有，相信很多人都体验过

就目前的势态，亚马逊广告是未来推广listing最简单最安全的渠道，但是也是最需要精细化研究的，以后也会慢慢有专业的广告投放岗位出现，目前市面也有一些公司专门帮人投放亚马逊广告，有兴趣可以去找找看。

-END-

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亚马逊夜生活卖家没有

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