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2019-11-08 20:30:01

越南电商平台Sendo，有抱负的东南亚独角兽值得关注

这家估值超过10亿美元的初创公司,有望成为东南亚的下一个科技独角兽。

根据越南政府关于“第四次工业革命”国家战略的草案，越南希望到2025年至2030年期间，至少要有5家科技独角兽。近年来，由于几家新兴孵化器的参与，越南的科技生态系统得到了发展，这些公司培养了具有能力和技巧的科技创业公司，其中就包括Sendo。

Sendo成立于2012年，是越南软件集团FPT Corporation的子公司，目前已成为越南第二大电子商务网站，仅次于电子商务巨头Lazada。Sendo同时运营企业对企业（B2B）和消费者对消费者（C2C）的模式，为300,000多个卖家和1000万个买家提供服务。

它之所以成功，部分原因在于它服务于广大消费者群体，而不仅仅单是高收入的人群。例如，其67％的订单都位于越南最大的城市河内和胡志明市以外。在2019年第二季度，Sendo在越南电子商务平台中的每月网络流量排名第四，仅次于竞争对手Shopee，Tiki和Lazada。

该公司还于2014年以约46.9万美元的价格从一家消费科技公司VNG Corporation手中收购了竞争对手越南先驱电子商务平台123 Mua。据报道，当时123 Mua的客户群有3000万在线消费者。在资金方面，2014年12月，三大日本知名公司Econtext Asia，SBI Holdings和BEENOS参加了A轮融资。在2018年举行的B轮融资中，这家电子商务初创公司成功获得了由日本SBI集团，SKS Ventures，Daiwa PI Partners和SoftBank Ventures Korea牵头的一轮融资，获得了5,100万美元。

Sendo的策略是服务于整个越南的消费者，而不仅仅是大城市。据估计，在河内和胡志明市等大城市之外，还有7500万越南人居住，而这一特定人群主要分布在低端城市和省份，他们发现难以负担得起的一些优质产品，因此决定分开销售。为了更好地服务于这个市场，并且由于当时在线支付工具还未发展起来，Sendo决定允许通过递送公司Vietnam Post进行货到付款，以便在其之间建立信任消费者。

另外，他们能和消费建立信任的关系，另一个原因就是通过专注于中低价位的商品（例如衣服和家用电器），为初次购买电子商务的客户量身定制其产品。Sendo了解到，这些电商购买者大多不愿花大量钱购买价格在1,000美元以上的昂贵产品，但愿意花更多钱购买满足他们需求的廉价必需品。

此外，Sendo不向商家收取任何佣金。取而代之的是，他们使用广告模式，使卖家可以向公司付款以在其平台渠道上做广告，将消费者引导至该平台。

最近几年，电子商务竞争十分激烈，促使越南人形成了网购习惯。但电商交易仅占零售总交易额的 3% 到 4%。因此，在未来几年，越南电子商务将继续加速发展。

独角兽Sendo表示希望成为一站式电商平台解决方案，为数字交易，金融服务和实物产品这三个领域的所有买家和卖家提供高质量的服务。

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