今年双11，玩具爆款“黑马”竟是它？
当今市场上品牌已饱和。那么，如何创建一个与众不同的产品呢？在为你的品牌创建做大量的前期工作，打下坚实根基之后，请试着为您的品牌打造一个引人入胜的故事。因为，这不仅可以帮助您在购买者旅程的每个阶段建立真实的联系，而且还可以赢得受众的信任。
在这篇文章中，我们将分享一些非常实用的技巧，以帮助您建立起强大的品牌，并讲述您作为初创公司独一无二的品牌故事。
做好你的市场调查
市场调查和研究可以作为一种非常有用的工具，以帮助你制定更有效的品牌战略。如果您已经有受众或客户群，这是获得有关他们如何看待您的品牌的反馈的绝佳方法。
您还可以在社交媒体上观察你的受众，以了解他们的兴趣以及他们更喜欢与您的品牌互动的方式。例如，他们喜欢在哪个社交平台上浏览和互动。了解更多有关目标受众的信息可能对您很有帮助，因为这能使你保持统一的品牌个性的同时，让自己的品牌在市场竞争中更有差异性。
建立良好的品牌视觉形象
通过树立良好的品牌形象，您可以创造出独一无二的、受欢迎的产品。品牌指南（或企业指南）通常被初创公司所忽略，但它们是品牌形象的重要组成部分。一套清晰的品牌准则可让您的营销策略保持秩序和统一性。为确保维持您的品牌标准，请确保所有营销媒体工具中所使用的语音和语调都是相似的。没有一份正式而精美的品牌指南的企业，看起来似乎是不那么专业的。而且，作为一家全新的企业，您也必须按照专业的角度来要求自己。
发出品牌自己的声音，建立品牌的个性
根据内容营销学院派的说法，发出自己的品牌声音不仅需要我们建立品牌调性，还在于你的品牌个性需要与品牌声音保持一致的步调。以下是建立品牌个性的一些具体操作：
步骤1：尝试用三个词来形容您的公司。专业的内容营销家会建议你创建一个品牌图表，其中包括针对您为企业总结的主要特征（譬如：干净，简单和自信），并附以简单的品牌概况，如主营业务、产品特征、发展方向等。
步骤2：审视并确定你的企业使命。您的核心价值观应该在关于使命的简短宣言中概述，就像您的品牌个性应该反映价值观一样。一般来说，使命宣言的长度只能是一到两个句子。越简单越好。
开始讲述你的品牌故事
如果您希望你的品牌故事足够吸引听众，让其成为你的忠实粉丝，那么你在需要保持故事生动、有趣味性的同时，做到足够的有真实感，让他们相信你的叙述。在开始讲述故事之前，请尝试回答以下这几个问题：
1）为什么你的目标受众应该与你，而不是其他人做生意？（品牌个性 & 产品卖点）
2）您的产品或服务传递着什么价值？（核心业务和企业文化）
2）您与竞争对手有什么区别？（品牌的差异度）
4）您要通过品牌和产品解决什么问题？（解决方案 + 影响力）
如果你能够回答这些问题，那么这将能有效把自己包装成为专业领域中的权威人士，在受众中积累一定的知名度和口碑。
与消费者建立深厚的情感联系
当你面对受众，乃至所有的潜在消费者的时候，你要做到坦诚，并表现出足够的同理心。如果您以一种使受众易于与您建立情感联系的方式讲故事的话，那么他们会更容易被故事吸引，并进一步对您的产品或服务表现出兴趣。
Motista，一个预测情感联系AI对品牌企业和消费者的关系建立了为期两年的研究。结果显示，两者间的情感联系，对100,000多个美国消费者的购买行为产生了影响。而且，这种影响，涉及到了多达1,000个品牌企业。
此外，研究还显示，与品牌产生情感联系的顾客，比只是对品牌满意的顾客对于企业更有价值，因为前者往往会在某些情况下花费比后者两倍的价格来购买某品牌的产品和服务。
此外，这些具有情感联系的消费者对企业的终生价值（LTV）[1]高达306％，在品牌中的平均停留时间为5.1年（相对于后者3.4年），并且会有更高的几率来向顾客推荐品牌（71％比45％）。
建立品牌和讲述故事时，所有小事都很重要。这些提示将帮助您更好地了解品牌的目的，长期目标以及总体信息，从而最终为您的企业成功奠定基础。
注：LTV(life time value)生命周期总价值，意为客户终生价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。通常被应用于市场营销领域，用于衡量企业客户对企业所产生的价值，被定为企业是否能够取得高利润的重要参考指标。
[1] 注：LTV(life time value)生命周期总价值，意为客户终生价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。通常被应用于市场营销领域，用于衡量企业客户对企业所产生的价值，被定为企业是否能够取得高利润的重要参考指标。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
