定了！阿里巴巴回家，为香港雪中送炭！（附：2019马云浙商大会演讲实录）
最近参加亚马逊广告经理邀请的一个亚马逊新广告方案的推荐会，其中主要内容是亚马逊新推的DSP广告解决方案，今天就在这里和大家分享一下。
无聊的知识普及时间：
什么是DSP？
Amazon DSP是一个需求方平台，使广告商能够以编程方式购买展示广告和视频广告。
DSP有哪几种形式？
DSP分产品展示广告和视频展示广告。
DSP广告会出现在哪些地方？
Amazon DSP以编程方式在亚马逊拥有和运营的网站和应用（例如Amazon.com和IMDb）中投放广告。此外，广告商可以通过Amazon Publisher Services以及第三方广告联盟网站站点直接访问广告资源（熟悉谷歌adsense和facebook联盟的同学应该比较容易理解）
为什么要用DSP广告？
DSP广告还处于测试阶段（今年4月初的样子才开始上线），目前是邀请制加入。我看了广告经理的内部资料，目前已经上线的卖家账号的ACOS值能到25%左右（整个数据是在跑了几万美金广告费的基础上得到的），广告效果还是挺好的（因为广告系统有AI加成，做的时间越长效果会越好）。
怎么开启DSP？
目前想使用DSP广告服务需要向亚马逊广告经理申请，同时店铺本身需每月10W美金以上的销量（美国站目前每月最低广告费差不多9K美金起，最少签4个月）。
根据广告经理的意思，在未来亚马逊马太效应将更加明显，拥有强品牌优服务的卖家将在亚马逊上获得更大的机会，所以DSP广告会涵盖品牌打造的各个阶段：
以往的SP广告亚马逊和卖家都更多关注在第3阶段即购买阶段，如果只是着眼顾客购买行为过程的某一阶段往往不能很好的影响消费者，DSP的出现就是为了在所有阶段对顾客的购买意识产生影响。
同时相比SP广告，DSP广告的流量级和影响范围都大得多。
如上图所示（亚马逊内部资料），69%的顾客到亚马逊网站并不清楚自己要买什么东西，那就意味着他们并不知道自己要搜索什么词找自己想买的东西
也就是说明确知道自己想要买什么东西，并用关键词去搜索的人，只占总用户的3成
所以SP广告覆盖的人群不过3成，另外7成的用户可以通过DSP广告影响他们的购买行为。
说了这么多，可能还是有不少朋友对DSP广告一头雾水。现在我来更直白的解释一下什么是DSP广告。
其实DSP广告一点都不新鲜，淘宝，京东，谷歌，FB早就开始做了，只不过因为我们是亚马逊卖家所以这个DSP广告对我们来说更有意义。
DSP广告就是在算法根据顾客的浏览数据在适当的时候适当的网站平台向潜在买家显示的图片或是视频广告。
例如：A在亚马逊上看过一台手机但是没买，当他离开亚马逊玩FB时，亚马逊的DSP广告就会给他展示这台手机的广告
然后他去看某个博客时，博客也可以展示亚马逊的DSP广告，DSP广告一般会展示5到7次
如果经过5到7次的展示影响，顾客仍然还不购买这台手机，那么DSP广告系统就会认为这个顾客并不是目标客户而不再展示广告。
DSP广告展现的位置和形式多种多样，在PC端亚马逊网站主页首屏和详情页评论区右侧以300*250的大小展示，感谢页以300*600的方式展示
在手机端则多以320*50的形式展示，当然展示广告也会在购物车正文以及搜索结果页以300*250和160*600的形式展示。
DSP视频展示广告只会在APP端显示。
今天就简单的介绍一下DSP的基本信息，后续会再根据大家的留言更新一下大家对DSP的疑问点。
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