疯传这两个单词不能用于listing？原来真相是这样......

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2019-11-20 18:56:54

小张曾在一家公司做了4年亚马逊运营。

第5年他辞职出来单干，从选品、择厂打样、上架到入仓每个环节他都参与其中。

最后却亏损近30万！

究其原因在于两个字“选品”！

因为小张在一开始选品时并没有一个考核指标，也就是没有考虑产品推广目标达成率或者是产品推广成功率。我们来看下成功率80%、50%和20%的区别：

以上案例：一家企业上线50个海运产品，总投资30万，月销售额到40万，月毛利大概是10万，而失败就是20万的投资，回收成本只有5万，净损失是15万。我们有三个成功率：80%、50%和20%，其实总投入相差不了多少，1100万到1400万，而毛利从600万到4650万，这之间相差非常巨大。如果控制好产品的开发和控制的节奏，投入的钱可以更少。

运营已无黑科技，竞争优势靠产品！

作为亚马逊卖家，最头疼的问题就是卖什么?

亚马逊平台的产品数量已超3亿，不论是新手还是经验丰富的卖家，选品都是一大难题。火火妹总结了一下，大家在选品的时候，基本上总会遇到以下这些问题：

☞做亚马逊该如何选好产品，不知道应该从哪里着手做起？

☞想要在红海类目中进行选品，但竞争太大找不到市场机会点？

☞已经有目标品类了，那么如何在市场中发掘潜在爆款产品？

☞怎样利用企业自身财务状况最大化地开发产品？

☞新品上架时该怎么备货才能避免积仓断货？

关于选品问题其实还有很多，火火妹在此就不一一去罗列了，选品对于跨境电商卖家们而言，是一个经久不衰的话题。

我们枫火跨境接触到一些亟需转型跨境电商的传统工厂和企业，可以将他们归纳为以下类型：

● 供应链优先的跨境电商企业

● 传统跨境电商强运营弱产品企业

● 运营中产品推广成功率较低的企业

● 铺货型转精品型跨境电商企业

● 迫切需求开拓新产品线跨境电商企业

这些企业都存在一些通病，一是没有意识到选品的重要性，在整个产品推广步骤中，没有做深度的选品调研，进而在后面的择厂打样、上架、入仓、出单等流程中就越难发现问题，造成的损失就会越大；还有就是存在选品困难问题，比如产品经理用传统电商或传统外贸思维进行选品，没有站在消费者的角度进行精细化数据化选品，最终亏损惨重。

为了尽可能帮助大家解决选品过程中的各种疑难杂症，枫火跨境的【产品总监特训营】应运而生。

先给大家介绍一下【产品总监特训营】：产品总监特训营是由枫火跨境精心打造的一个高端亚马逊市场调研选品课程，由知无不言跨境电商社区、卖方通、咕噜翻译等知名机构联合发布。

枫火跨境团队坚信产品开发是跨境电商行业未来的最核心要素。

对于一个优秀的企业来说，持续稳定、具备相应成功率、成熟的产品开发体系是非常重要的。而此次产品总监特训营的课程开发者Ryan有过供应链管理，工厂管理和基于前端产品运营推广的丰富经验，为了更好地提高企业的关键要素指标，他打造出一套产品开发方法论来帮助卖家或企业建立创新选品思维方式，即产品开发具备的运营思维，运营具备的产品思维，更高层的管理具备的产品系统思维。

这次新课程在华南已经有过一次巡演，反响很不错，并且已经成功签约四家上市企业内训。很多跨境电商行业内的大佬对产品总监特训营的课程内容也都十分认可。