旺季营销攻略分享·详细版（二）

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2019-11-22 13:15:53

一

最近在龙华的一些跨境同行的日子貌似不太好过，不是大范围的缩小规模，就是直接把公司给关了。

这些，都还好，至少还能撑下去，或是之前挣了钱，买了房，安了家。

最惨的是，钱没挣到，公司关了，还倒欠一大屁股债。

郭桦，潮汕小伙子，年纪很小，但是胆子非常大，只要是决定了的事，就可以不顾一切扎堆进去。

我总觉得他的做法太冒进，劝了他好几次把心沉下来，好好研究产品和用心研究一下推广。

他觉得我太谨慎了，做不了大事。

他说的真对，我这种胆小的人，真不适合做大事。

他觉得胆子有多大，规模就可以做多大。

于是发了两万条苹果数据线、耳机，还是有几千个那个什么奶泡器到FBA。

雄心勃勃的开干了。

二

做苹果配件的产品，难度会越来越大，尤其是C94 Lightning to type-c的，里面有个芯片，充电的时候，要和手机上的动态码要匹配才能识别充电。

简单来说。iPhone数据线如果没有拿到MFI认证，就有可能无法匹配到动态码，然后就充不了电。

没认证的，也可以充。

只是iOS一旦升级了，那数据线就有可能有用不了。

我们自己平时在街边摊买的那些数据线，用了一段时间之后充不了电，就是这个原因。

我和东莞几家做这类产品的供应商是比较熟，而且他们的工厂年产值都是过亿的工厂，所以我对这些情况还是比较了解。郭桦来找我的时候，我都给他讲了，他如果要做这类产品，就找家正规的大厂去配合做货。

如果买小作坊的货，便宜是便宜，不过卖了一段时间之后，客诉会是一个大问题，到时账号肯定也会被拖累的。

当然他并没有接纳我的意见，毕竟有MFI认证的那些产品，成本就摆在那里。

三

过了几个月，也就是昨天。给我发了个信息，问有没收货的资源介绍一下。

我觉得难度有点大，毕竟3C品类早已经是红海中的红海。就算是收货来转手卖的那些人，他们也会考虑出手的难度的，如果在手上的时间太久了，仓租也亏一大半。

给他联系了几个在洛杉矶的仓库老板，都表示仓库里面早已经堆满了那些产品了，都表示不考虑。

后面联系到了L总，同时做海外仓和在深圳有自己的跨境团队的，才收了那批货。

当然，价格是低得可怜。就只比当垃圾卖好那么一点点。

L总愿意收，第一是自己有个面积很大的海外仓。其二是自己深圳的跨境团队不仅仅是做Amazon的，几乎我们知道电商平台，他们都有做。而且是铺货的模式，所以才会愿意把那批货给要了。

我和L总认识的时间比较长，知道他们收货的原则。只要产品还能用，反正价格都是最低的，仓库又是自己的，就可以要。收货回来之后，价格就比市面上正常的价格低个百分之十五到二十左右。

可以这么说，他们的最大成本就只是他们的海外仓，产品本身的成本几乎是零。

PS.

如果你对一个项目非常感兴趣，想要从这个项目去挣钱，最好是多深入了解，多找与这个行业的人员去进行深度的沟通。

可以看到不同事物的AB面。

比如郭帆觉得3C品类的数据线和耳机出货量很大，利润空间也不低，就一头扎了进来。但是他没有系统的了解，尤其是在对大牌品控方面，所以才会交了这么多的学费。

郭帆他在引流推广方面是把好手，在别的公司做个跨境电商的引流组负责人是个很不错的人选。但是如果自己创业，从人员甄选、产品质量把控、物流链选择上来讲，他还很远的一段路要走。

在资源没累积到一定程度的时候，为什么不先做自己最擅长的事呢？

从投资的角度上来说，郭帆是属于激进类的，容易在短时间内取得很大的成功，也有可能是失败。

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