易跨境电商学院你第172期：展示广告类别与展示广告素材
差异化是什么？
差异化在事物识别方面，与辨识度有一定的联系。举个例子，问到北京美食，你会第一时间想到“北京烤鸭”，重庆就会想到“火锅”，这是城市和城市之间的差异化，同样，这种差异化也可以存在于产品之间，如果同质化产品能做到这种程度，几乎是能接近完美。
产品不断实现差异化的过程其实就是不断提高产品在同品类中的辨识度直到抢占目标用户群体。
为什么要做差异化？
1、在与同行的对比中更胜一筹
现在电商行业的广泛发展，同质化产品也会越来越多，要想在众多同类卖家中脱颖而出，必须要有差异化思维。
2、给客户一个购买的理由
客户面对众多的产品，对于同款也会挑的眼花缭乱，此时你产品的差异化就显得尤为重要，差异化使你的产品在众多同质化的产品中独树一帜，客户看到之后就是要买你的。
在这里说举例两种成功的差异化。
一种是产品作为日常必需，例如滴滴出行，可以属于“日用品”，已经完全融入到生活里，不需要去刻意的提醒，以为它已经“日用化”。
另一种则是运用比较特殊的场景，平常极少用到的，例如当你需要买房买车，租房租车时，会通过某种渠道想到这个产品，或者通过网络查询到此类产品，那么这个产品的差异化就做成功了。
如何做到差异化？
一个品牌的文化和主打卖点，不是一朝一夕能做到的，须要做好打持久战的准备。
1、分析行业现状
抢占市场、就要分析市场现状，尽早的提出卖点，更容易的去抢占先机。如果在市场上已经有10个细分卖点了，都在各自的领域坚持了很久，都有了清楚的定位，你再想去放大自己的特点与优势，就很难了。
所以需要快人一步，就需要去分析行业市场的现状，分析市场上同行，看看他们的市场细分和定位，达到快人一步的目的。
2、结合自身优势卖点
分析完市场行业现状之后，就需要结合自身优势，去给自己做一个店铺定位，方便自己与竞争者区分开。
比如一瓶洗发膏，有去屑的、柔顺的、养发的、护发的等等。
这方面宝洁算是专家，只要发现一个新的市场，就会找到一个产品去满足客户需求，并且与现有产品区别开来，不去同别人激烈竞争，自然也不会把这块“肥肉”让给别人。
3、持续的维护营销
摸清市场现状，有了明确的定位，消费者也不是立马就能接受的，需要我们长期的坚持去维护，去保持营销的状态，不断的为产品做卖点，直到产品文化理念深入消费者内心。
思维与差异化密不可分
在做到差异化的过程中，除了顺应已存在的认知，还需要具备几种思维模式。
1、换位思考思维
一昧的做产品做店，把质量做到最好，包装也选择自己觉着最美丽的，可仍然没人买，为什么？因为你不知道顾客真正需要的是什么，只是按照你以为，你以为你以为的只是你以为的罢了，消费者根本不买账。
So，你需要换位思考，如果你作为消费者，看到这件产品会不会心动，会不会选择购买，为什么会购买，为什么不会购买。
2、结果思维
市场竞争很激烈，不要妄图苟且偷生，既然做了就要在意结果，甚至可以以结果来看待现在的格局。
3、全局思维
需要考虑到综合方面，包括时间金钱的布置，知道自己的竞争对手是谁，知道自己处于何地，如果没有全局思维，只能看到局部，那恐怕是难以成功喽~
总结：没有失败的产业，只有放弃的企业。没有失败的行业，只有不中用的思维，不做差异化的商业模式。反正，市场就在那里，多你一个不多，少你一个不少。
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