致跨境电商新卖家 - 如何确定一个产品的市场容量？
这周末就是大家最关心的年末盛典黑五啦，这两天站内广告的预算又开始跟雨后春笋一般，一天比一天高。
旺季之前总是要经过这段疯狂烧钱砸广告的日子，不过我在日常观察广告活动的时候发现，为了方便大家烧钱，亚马逊趁着这个时候加入了两个新广告功能。
两个新功能分别可以干嘛？我和大家分享一下我稍微研究之后的一些想法。
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搜索词功能
广告的搜索词也算是站内广告熟手的入门技能之一，可以详细看到买家到底是用了什么样的搜索词，来有针对性地调整自己的关键词和否定关键词。
不过在后台的这个功能加入之前，想要看到搜索词就只能通过后台下载相应的报表。
而在新功能加入之后，卖家就直接可以在后台的广告组页面看到搜索词详情。
不过能够展现的数据类型并没有报表全面，报表可以统计的展现量、CTR和单次点击成本等等在这个页面都看不到。好在主要的数据比如买家搜索词和点击次数、总花费都能从这个页面看到，不必下载报表。
运用这些搜索词的的技巧大概分成两类，一个是筛选出一些搜索量比较大、表现比较优秀的词来加入自己的产品/广告关键词。另一个则是是将一些和产品无关却跑了不少预算的词加入否定关键词中，可以有效提高转化率和降低预算。
搜索词不算是个新鲜的功能，只是亚马逊将这个页面直接放在后台方便卖家查看，下面我要说的这个“历史”功能可就是个新东西了。
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新功能“历史记录”
简单一句话概括这个功能，就是记录你所有在广告模块做过的操作，发生过的变化。在什么时候调整过竞价、什么时候改过预算，都会被这个“历史”功能记录下来。
目前可以记录的数据有竞价、竞价策略、预算等等，能通过筛选tag选择自己想要看的变动记录。
所有这个广告组发生过的变动都会在24小时之内被抓取并统计到这个历史功能中。不过这些记录只会保存90天，目前历史不会抓取90天外的操作。
这个功能的意义就在于能让卖家复盘自己过去对广告进行的改动，再结合曝光量和转化等数据，确定自己的每一步操作都对广告组产生了什么样的影响。
因为广告数据的滞后需要观察一周左右甚至更久才能看到实际效果，放在之前我们都是需要自己记下操作内容和操作日期，过段时间来和广告的表现趋势做对比。
而现在，可以直接通过这个“历史”功能就能获取到自己之前做了什么改动，不需要卖家自己单独记录了，同时也给没有记录习惯的卖家一个解决方案。
这两个功能都是为了方便卖家优化自己的广告表现，算是最近为数不多的利好功能之一吧。不过这两个新功能却是在广告竞价最高的黑五前夕展开了试用，不禁让人觉得姐夫的动机不纯（想让我们烧钱就直说！）。
目前“搜索词”这个功能还不稳定，时不时就会从这个页面消失，不过因为搜索词只是从报表展现挪到了页面上，应该很快就会稳定。
相反的，虽然一直能看到“历史”功能，但是这个功能页面下却查不到任何数据。
我已经在前几天改动了一下竞价想看看有没有成功抓取的，但是到今天仍然显示“未进行任何更改”，看来这个新功能在数据的抓取上还是有很多问题的。
而在黑五前夕这段紧张的时间内，亚马逊也很难抽空把这个功能做好，出于稳定考虑，建议大家还是等黑五网一过后再来研究这个新功能。
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