黑五网一销量提升的几个实战技巧
“在互联网上做生意并不是全靠资本和设备，你还需要有一种直觉、一种设计意识和一种推出服务的能力。” 直接线上收购人们的二手产品再转售，会带来多少商机？日本电商企业家Yusuke Mitsumoto的成功证明了这个市场潜力无限。 去年36岁的Yusuke Mitsumoto推出了一款app，专门收购二手产品，仅16个小时交易额就达到了3.6亿日元（约2100万人民币），随后他紧急关闭服务。一天后他收到了卖家寄来的衣服和产品，虽然有不到1/10的卖家没有兑现承诺。 日本二手市场规模有多大？ 据《Reuse Business Journal》报道，日本二手市场规模庞大，其市场价值达到了1.6万亿日元。BOOKOFF是日本最大的二手书连锁店，它在日本拥有数百家商店，销售二手书、电子游戏和电子产品等商品；雅虎日本站运营着该国最大的在线拍卖网站；C2C二手交易平台Mercari是日本第一家估值超过10亿美元的初创公司，该平台拥有一款手机app，人们可以轻松地把他们不需要的东西卖给其他人。 超过30%的日本人在Mercari购物 Mercari在日本国内取得了巨大成功，日本用户数量超过4000万，即日本30%的人口通过这一平台买卖商品。 Mercari的CEOShintaro Yamada透露，Mercari每天都会有10000件商品刊登出来，目前网站上总共有10万多件二手商品在售。Yamada还透露，网站上销售的商品有一半以上都是女性使用的商品，可以判定Mercari的用户有一半以上都是年轻的女性，由职业女性和时尚女性、年轻母亲等群体构成。 Mercari平台买卖便利 Mercari的产品形态跟转转、闲鱼并无本质不同：用户不被区分为买家和卖家，都使用同一个App，可以简单快速地发布商品，设定价格，再通过信用卡等支付方式、快递公司等物流方式交易。Mercari所做的是建立信任体系、整合物流等第三方服务，来降低二手交易的门槛、成本和风险。正如其口号：“让每个人都能买也能卖”所说，Mercari是一个C2C个人闲置物品交易平台。 日本二手电商平台Mercari近日为卖家推出了即时支付功能，使卖家在交易完成几分钟后即可兑现，使用该功能的卖家首先需要通过身份验证，否则无法使用。Mercari还提供“直接存款”（Direct Deposit）服务，入账时间需要5个工作日，转账金额超过10美元可以免手续费。 Mercari卖家现可通过即时支付功能快速的将他们的余额直接转到银行账户上（每月最多可交易500美元），只需要支付2美元的手续费，且转账时间不超过5分钟。 “从用户的角度来说，Mercari平台的购买流程和亚马逊相似，甚至比我们的竞争对手还要简便。我们是移动端先行，用户非常满意平台拍摄和刊登商品的便利性。” ——Mercari的首席执行官 Shintaro Yamada 如何在Mercari开店 01 用Facebook账号或者邮箱注册 Mercari更倾向于卖家用Facebook账号注册，这样它能自动接入你的名称和其他信息。用邮箱注册也可以。 02 创建listing 登陆Mercari，点击屏幕右下方的“sell”按钮，然后跳出“Create Listing”（创建listing）。 第一步，上传主图。Mercari要求卖家至少拍摄一张照片，最多可以上传4张。对于常见的商品，卖家也可以选择默认图片。 第二，输入物品名称和描述。 第三，选择品类，Mercari提供了很多品类，品类排行结构和eBay使用的不一样。卖家可以浏览品类菜单或者搜索框里找到适合产品的品类。 物品状态——Mercari有New、Good、Fair和Poor等状态选择。 配送——卖家可选择自己发货，需要为买家提供追踪信息，如果商品价值超过一定数额，还需要提供保险。如果卖家没有遵守规定，订单会被取消。 03 设置价格 卖家可以设置的价格为3-2000美金。Mercari会根据商品的最初零售价按照产品状态提供定价指南，并且会建议卖家先搜索相似商品的定价，然后设置更低点的价格，提高售出几率。
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