机遇与挑战并存的童装市场，看Balabala、RAGS如何让抢占市场份额的一席之地
总部位于加拿大渥太华的电商平台Shopify今年有点太火爆了！一年之内，股价涨了150%，它的市值已经超过了eBay！很快，Shopify还将在产品销售总量的指标上超越eBay，成为美国第二，仅次于亚马逊。
Shopify创立于2006年，创始人是Tobias Lutke。Tobias出生于1980年，是一位德裔加拿大人，12岁就开始学习编程。他曾在Ruby on Rails框架的核心团队任职，创建了Active Merchant等开源库。
作为一个滑雪爱好者，他想创建一家滑雪板线上商城，但实在没找到好用又廉价的软件作为建站工具。于是，他开始自己来写一个电商建站软件。
他自己写程序开发出了这个滑雪板电商网站，Snowdevil，没想到获得了一些电商网站同行的喜爱，希望能授权这个建站软件给他们建站。
其实，在2004年，Snowdevil就盈利了。但Tobias和合伙人Lake都感受到，他们的建站软件比滑雪板潜力要大得多。于是，他们向朋友和家族成员募集了20万美元作为启动资金，Shopify,这个电商SAAS建站平台，在2006年正式开始启用，投入商业化。当时，只有3位正式员工Tobias，Lake和Weinand。
后来，Tobias成为了Twitter上他对自己描述的角色：白天是CEO，晚上是爸爸，深夜是黑客。
开始Shopify为商家提供了一整套建站工具，应用不同设计模板，并能追踪订单。付款则通过PayPal或信用卡完成。
Shopify的成长开始并没有想象中快，每个月收入大约是8000美元，客户群不大，多数来自程序员Weinand的圈子。但还好，产品已经有付费用户了。
Tobias开始调整了付费策略。最初客户付费是基于销售额提成，但客户可能会不太希望在网站内成交太多。他把付费模式改为固定订阅费，并降低了销售额提成比例，销售额越高，提成比例越低，一定程度上提升了客户的使用网站的积极性，也帮助了公司收入的提高和Shopify被更多客户推荐。
商业模式得到了初步验证，Shopify在2007年获得了一笔来自一位多伦多天使投资人的投资，25万美元。公司此时估值300万美元。
Shopify为希望建设自营独立站的电商卖家，提供建站、支付、推广等一系列服务，为不同量级的卖家都能提供满足其营销推广需要的解决方案。
电商卖家既可以选择像亚马逊、eBay这种超级电商平台，不用考虑流量导入的问题，专心做好产品、运营和销售，但最终用户、数据都不在自己手上。也可以选择Shopify，建立自营独立站，自己做完产品、引流、销售、用户留存等所有环节。
在品牌流量上，名人、意见领袖和知名品牌对比普通电商卖家具备绝对优势，他们自带流量，通过一个Shopify这样一个简单的电商工具，节约了大量在IT、支付、数据汇总等时间，专心打造产品和品牌。可以说，他们是Shopify最佳的合作对象。
Shopify因此吸引了大量名人和大牌进驻开店。史上最年轻的十亿富豪Kylie Jenner，功能饮料红牛，特斯拉，全美最火的服装快时尚电商Fashionnova，中国跨境服装独立站大卖澳鹏，都是Shopify的大客户。
近几年，全球主要发达国家电商都在快速发展，逐步侵蚀传统线下商业份额。不论是亚马逊第三方平台卖家，还是Shopify的目标客户独立站卖家，都在快速增长。
Tobias抓住机会，不断改良产品，并在2009-2013年期间通过建设API和app store，把Shopify做到了平台化。
平台化造就了Shopify用户数量快速增长，每隔几年，Shopify上的商户数量就增加一个数量级，2011年商户数量超过11300家，2013年超过50000家，2018年中，Shopify的商户数量约为80万。
2015年，是Shopify又一大里程碑，当年Shopify在美国纽交所成功上市。
虽然Shopify上市后不断受到质疑，当中还有做空机构做空，但Shopify的业绩增长一直强劲，在2019年第二季度收入为3.62亿美元，同比增长48%。
今年，Shopify还做得越来越重，开始为卖家提供仓储和物流服务。为了把仓库经营得更好，Shopify最近甚至花了4.5亿美元收购了开发物流自动化机器人Chuck的创业公司6 River System。“FBA仓库”，正正是亚马逊不断投资并视为是自身成功之本。现在Shopify在物流仓储上的投资也是下了血本。
Shopify的发展趋势非常好，对于广大跨境电商卖家来说，除了押注在亚马逊，Shopify也是一个非常值得考虑的平台。
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