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2019-12-03 13:12:16

终于到了万众期待的12月旺季；

这是整个跨境电商全年的销售顶峰；

圣诞在12月底；

歪果仁的大采购从网一开始；

无论是爆款还是平常日销几单的产品

这个月都能感受到巨大的流量；

12月份如果你仅仅享受后台订单时时刷新的快感

我感觉你有点堕落；

我们需要做三件事：
1.开始2020年的选品计划，并且落地几款

2.空运补货爆款，海运补货过年期间的货

（PS：今年春节提前了一个月）

3.一定要在这个时候推几个新款listing

这三件事，可以作为你的12月工作计划；

关于第一点的选品计划

关于第二点，核心还是亚马逊平台不能断货

鉴于这个月流量巨大

还是分享永恒不变的主题：推新品listing；

因为每年都有大量的新卖家入场

这里给大家提个醒

推广新品是要有一定的预算；

汉字的文化内涵很丰富

预算的背后意味着要你花钱，烧钱；

放在我们做亚马逊平台上讲

也就是处于测款期；

加上这个月旺季流量大

测款成本会大大降低；

一个全新的listing到仓之后；

第一周，平台会有新品流量期

你设置一个10%OFF

非常容易出第一单

大概是1单，2单，2单，3单这样的订单画面；

第二周，新品流量期结束

新品出单纯粹需要我们卖家去给流量

那么，流量从哪里来？

很多新手卖家在这里直接卡死了

也造成这个listing直接不出单

这时候需要加大推广力度;

设置一个30%OFF，甚至40%

这个力度的优惠，出单会迅速增加

虽然是亏损的，但这属于典型的战略性亏损

也有的卖家产品利润高

依旧有利润

第二周要做到每天有3- 5单

并且需要上几个带VP的好评review；

可以通过找真实的买家购买；

同时，早期评论人计划要用起来

最近这个计划取消了15美金的最低门槛

低于15美金的产品也可以上了

第三周和第四周的目标几乎一致

在有了基本的好评review装点门面

刚刚设置的站内折扣必须一致保留

站内广告也需要用起来；

自动广告，手动广告同时开；

目标是日销10单；

这是一个关键数字

这个数字有非常重要的参考意义

如果你不能做到日销10单

说明你的推广力度不够

或者是竞争较为激烈

需要增加折扣和广告引流；

如果你做到了日销10单

但是产品的小类目排名

还是进不了前100名

依然证明这个类目竞争非常大

如果你决心在这个产品上压货超过20万

可以去做；

如果没有，赶紧放弃

当然，因为产品采购价的不同，20万货值是一个参考

如果你做到了日销十单

同时进了小类目前100名

恭喜你，你选对产品了；

这就是新品推广第一个月

大多数卖家会经历的过程

如有出入，请自行对照增减推广力度

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完

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