黑五过后，亚马逊卖家如何提高店铺转化率？
这两天的深圳终于开始尝试入冬了，开始到了与温暖的被窝作斗争的季节。
支撑你起床的是公司严格的考勤？还是迫于生活的压力？还是不知道起床后应该要做什么的虚无？还是为了实现未来的梦想？还是像巴菲特老爷子跳着华尔兹舞步去上班的心情？
越是困难时，越是能看清一个人的意志。
今晚是《东海会》公开直播的第二期，这期邀请了无涯给大家分享破解A9算法的升级。
以下是我对无涯分享的总结。
无涯说：
从9月份以来亚马逊搜索方面出现了一些变化。
1.你的产品排小类top50以后，订单很少了。
2.为什么自然位会随着买家不同变化，广告位不会？
3.发现最近推新品时候，自然流量减少了
4.关键词的位置有时候会消失，尤其首页的
为什么会出现这4个现象呢？
接下来逐步去剖析这些现象，找到背后的原因。
最近有两则新闻：
1.2019年亚马逊广告收入将达到100亿美元，同比增长33%
2.美国一家证券公司分析预测，到2020年，亚马逊公司新建立的广告业务价值可能达到200亿美元左右。
亚马逊后台最近也刚出一个新功能，在后台多了一个搜索词栏目。
这些新闻，亚马逊后台变化的原因是什么呢？
无涯认为：
1.亚马逊要增加广告营收
2.广告系统越来越透明化了
3.A9算法变了，搜索跟买家有关了
这里引入一个数据模型——亚马逊的搜索流量结构模型，就是A9算法。
跟A9算法相关的数据有100项之多，比较关键的是：转化率，review，feedback，曝光，点击，点击率，订单等有关。
而9月份多了一个非常重要的纬度：买家标签。
亚马逊把买家打上各种各样的标签，比如从性别，教育程度，收入，婚否，有孩子否。兴趣，行为等等各种纬度。
那关键词搜素流量怎么来匹配买家标签呢？
这里首先会有个总标签，一个产品会根据买家的情况，把所有买家标签都集合了。
然后你的产品标签怎么来呢？
通过关键词购买、点击、加购，形成你的产品人群标签，哪些人进行了这些操作，然后这些人身边的标签是什么，通过这样的方式，你的产品慢慢集合了标签。
然后根据你的产品标签，买家搜索的时候会进行对应的匹配。相关性越高，匹配越精准。
假如你的产品聚焦了所有购买这个产品的买家标签，那么你的关键词排名就不会随着买家不同而不一样。
那怎么去积累到所有的买家标签呢？
当你积累了这些标签的时候，无论任何的买家搜索关键词进来，你的产品都能出现在首页固定位置。
这时候就要通过广告了。
通过广告积累更多买家标签，从而获得更好的自然排名，有更好的曝光和点击，带来更好的销量和利润，从而有更多的钱去做广告，形成一个闭环。
这也是本次分享的核心。
这样的机制也会有弊端，弊端在哪里呢？导致BSR top30以内的产品越来越好，流量越来越大；top50以后的产品流量越来越少，买家标签越少，排名不稳定。慢慢形成马太效应，强者恒强，贫者越贫。
亚马逊并不希望出现这样的结果，如果有好的产品进入市场怎么办呢？
为了有更多好的产品能进来，又不影响广告的收入，这时候亚马逊加快了自然关键词的轮换速度。
自然关键词的位置被谁顶了？
被一些价格更低，星级越高，评价越多的产品。3个纬度符合一个即可。
这些产品的筛选从哪里来呢？
产品页面下面的关联广告位置。
也就是说，即使是性价比高，质量好的产品，也要花钱，才能让你上位。
针对这种现象，带来3个问题的思考。
1.怎么去破解呢？
2.选品有什么指导意义？
3.未来运营有什么指导意义？
通过这种现象，得出的结论是：
我们要尽早的产品推上去，把坑位占好。这是短期的做法，那长期的做法是什么呢？
现象的本质是客户，平台，卖家的博弈，平台会筛选一些更优质的商家，更优质的产品，提供给到买家。亚马逊的卖家已经够多了，亚马逊要做的是把一些不良卖家淘汰，把一些优质的卖家留下来。
哪些是优质的卖家呢？供应链有优势，资金有优势的。通过算法的改变，倒逼一些有资金优势的卖家投入更多的资本进来，供应链优势的卖家提供更好的产品，也就是没钱没货的商家越来越南了。
未来的产品需要做得很好，产品要有独特性，产品高利润。
还有重资本，产品的曝光要用广告去推，如果没有广告，亚马逊就不让你上，这时候必须要投入更高的广告费才可以。
所以在产品开发的时候，要选择毛利高、利润高、销量大的垂直产品，只有这样才有更好的资本投入到广告里面去，获取更多的买家标签，带动自然关键词的排名，运营才可以进入一个更好更高的排名位置。
最终你适合选什么产品，有三大拷问：
1.你是谁——你有多少钱？
2.你要干什么——目标时利润还是销售额?
3.你要到哪里去——做到什么体量？
正确的认识自己，定位自己，知道自己的资源到哪个位置很重要，最终我们要选出跟自己推广能力，供应链资源，资金相匹配的产品。
上面是我根据无涯的分享，我做的梳理。希望对大家有帮助。
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