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2019年，中国家电行业的领头品牌——海尔又一次成为了人们关注的焦点。随着美国《财富》“2019年全球最受赞赏公司”榜单的揭晓，青岛海尔榜上有名，这是亚洲家电企业中唯一上榜公司。不仅如此，据欧睿国际的数据显示，2018年海尔大型家用电器品牌零售量为全球第一。它更被国际知名商业媒体《快公司》评为全球十大最具有创新力中国企业。
作为中国范围内最先踏上出海之路的品牌来讲，海尔的出海之路并非一帆风顺。但是现在，海尔已经成为了中国家电行业的领头羊，收获了诸多闪耀的光环。今天，品牌出海圈小编就为大家详细解读一下海尔在出海过程中的成功关键。
01
另辟蹊径，特色营销活动引爆网络
今年10月份，海尔在印度市场发布了最新的洗衣机产品。这款产品以声音小为主打特色。在网络的宣传或中，海尔邀请到了印度著名的女性运动员Dipa Karmakar, Hima Das 和Simranjit Kaur一同拍摄广告短片。
在视频中，三位运动员在默默无闻之中进行艰苦的训练，面对着数不清的挑战，最终在自己擅长的领域里面取得了巨大的成功。这一点与海尔新产品的主打功能和自己的品牌调性不谋而合。
最终，这则广告短片被翻译成不同的印度地方语言，并在不同区域内广泛传播。这项名为“沉默的奋斗者”在印度取得了巨大的成功。
02
略有侧重，收效事半功倍
一直以来，海尔在印度市场投放的广告质量都十分之高。不仅创意满分，而且完全满足印度市场的消费需求。今年4月份，海尔推出了新系列的空调产品，其主打的特征便是兼具空气净化的功能。
广告从普通的印度中产家庭为切入点，通过一只鸟的视角来告诉消费者都市生活中的暗藏的空气污染，最终引出这款多功能的产品空调产品。这则广告呼吁印度家庭在追求健康的生活方式的同时，也要注意自身周边环境现状。
鉴于印度市场日益严重的空气污染现状以及人们对于空气质量要求的不断提高，海尔最新推出的这款兼具空气净化功能的空调直击消费者的痛点。对应而出的广告更是强调了这一特性，加深了人们的购买欲望。
03
精美设计，夺取消费者目光
作为一家主要出售智能家用产品的科技公司，海尔在海报制作方面也同样十分出众。每张精心设计出的海报可以在第一时间内抓到消费者的目光，以瞬间达到自己的宣传目的。
海尔在法国市场推出的三张设计海报就是最好的例子。海报设计虽然简单，但是给人以强烈的视觉冲击力。搭配上简单的文案内容，让人在第一时间就领悟到了海报想要传达的意图。如果你想要“让它保持新鲜的时间变得更长，更长，更长”，那请使用海尔出品的冰箱。
04
社交媒体，打响品牌出海的第一枪
自2009年海尔首次开启自己的出海之旅的时候，首席执行官张瑞敏就已经开始和Facebook进行接触。相较于其他市场，欧洲有着很浓重的传统品牌情结，这意味着外来品牌很难进入这个市场。但随着Facebook等社媒的崛起，海尔进入海外市场的速度变得更快了。
自海尔开设Facebook官方账号后，它的品牌在欧洲的形象有了明显的变化。根据数据显示，利用Facebook开展营销以来，海尔品牌在欧洲的知名度从2010年的10.8提升到2011年的14。海尔的知名度正在不断飙升。
04
人单合一，打造新型互联制造业
在出海过程中，海尔将互联网的思维融入到制造业中。它提出了“人单合一”的管理模式，将员工的薪酬和用户需求相结合。让员工到市场上寻找用户需求，在和用户的直接交互中找到有价值的商机。
不仅如此，海尔更是直接收购强势品牌，如美国GE、日本三洋和新西兰斐雪派克，将北美，中东，新西兰，南亚等地的核心资源加以整合。如今，海尔已在全球建成66个营销中心、5大设计研发基地、24个海外制造中心、24个工业园，销售网络达100多个国家和地区，完成基本布局。
以上海尔在出海道路上我们可以借鉴的成功经验，从线上到线下，从传统广告到社媒，海尔总是在不断创新和尝试。如果你的企业也面临着出海的难题，那不妨可以通过这篇文章寻找一些灵感哦。
The End
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