运营技巧 | 45天布局，一个爆款产品的诞生过程
每次节假日或者旺季过后，亚马逊都会发布这期间的销售数据，这已经成为了亚马逊的传统，前段时间的黑五、网一也不例外。
亚马逊不仅会将最详细的销售数据一一保留，还会分享一些关于消费者购买模式的小贴士，帮助卖家们能够洞察消费者的购买习惯。
关于已往的圣诞节，亚马逊公布了几项重大历史数据以供卖家参考，下面我们一 一细说。
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语音购物火爆
亚马逊的用户在平台上购物时可以使用亚马逊的智能语音助手Alexa进行操作，除了亚马逊日益火爆的Echo智能音箱系列外，消费者们也能在一些第三方Alexa支持的设备上使用语音进行购物。
据亚马逊发布的新闻稿表示，亚马逊2018年的圣诞销售额与2017年同期相比，消费者使用Alexa语音购物的次数增加了两倍。
在此数据发布之前，有消息称，有数百万的Prime会员在使用Alexa进行语音购物。
亚马逊与庞大的Prime会员用户群之间互利互惠的合作模式，在未来的很长一段时间都会继续保持。
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Prime会员暴增
作为亚马逊的Prime会员，可以享受在会员有效期内无限次免费配送服务，而在近期亚马逊将送货时间缩短到两天甚至更快，这一举动也吸引着更多的亚马逊用户注册Prime会员。
目前注册的费用为119美元一年，亚马逊还提供了30天的免费试用，在圣诞节期间吸引了特别多的关注。
亚马逊发布声明称，在圣诞节期间，一周内就有超过400万的消费者试用了Prime，并且有大量的消费者通过30天免费试用期，开始了Prime的付费会员之旅。
而在该季度，有超过10亿件商品参与了Prime的免费送货。
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Prime会员购买力爆棚
上一条说到亚马逊有超过10亿件商品免费配送给Prime会员，这还仅仅是美国。
不过除了在2018年公布过会员人数超过1亿人之外，亚马逊并未透露过其他有关Prime会员的更多细节。
去年年初，就有分析师预估，将有54%的美国家庭加入Prime会员，大约有6000万人，这还是保守估计。
根据消费者研究数据来看，亚马逊在美国的Prime会员预计将达到9700万名。以这一庞大的会员数量为基础，在假日期间，美国Prime会员的平均购买领将在10—17件商品之间，Prime用户们会希望通过多次购买，实现会员价值的最大化，这不仅仅是在假日期间，在全年都是如此。
Prime会员代表着在亚马逊上最忠实的一群购买者，所以说今年的圣诞节一定要把握住Prime Day大促！
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亚马逊硬件产品销量依旧出类拔萃
与往年的圣诞假期相比，去年圣诞期间亚马逊的硬件产品的销售量增加了数百万台，而这也成为了亚马逊每年在圣诞和7月份的Prime会员日活动期间反复出现的主题。
在这期间最畅销的产品为最新版本的Echo Dot、配有Alexa遥控器的4K消防电视棒以及亚马逊旗舰Echo智能扬声器。
亚马逊还表示，这也是儿童商品的爆发季节，销售的Echo Dot儿童版和Fire儿童版平板电脑比以往任何时候都多。
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