数字丝路“杭州实践”：本土跨境电商平台抢滩全球大市场
越来越多的品牌商家成为独立站的标杆。目前独立站营销渠道多样，营销手法层出不穷，但很多卖家对如何利用独立站进行选品，仍然摸不清套路。那么借助独立站选品的具体方法和思维逻辑到底是什么？在研究了N多爆款案例后，小编预测了2020年独立站选品的七大价值逻辑，供你参考！ 1、视觉价值 Visual Value 视觉价值不是单纯的美不美观，而是让用户有眼前一亮的惊喜感。一个APP能不能火，“Aha! moment”（惊喜时刻）很重要，它决定了你能不能把用户留住。在英语里新奇这个词很有意思——“novel” 跟小说是同一个词，新奇的东西就像故事一样自己会说话。这类在视觉上就能给人惊喜的产品，在营销上至少有两点优势： 便于制作出有冲击力的视频广告 据Tubular insights 数据调研显示 ，使用视频广告的比不用视频广告的产品增长速度快49% ，看视频广告后下单的顾客比没有视频广告的多64% 。 免费的红人营销机会 就像抖音上很火的刘二豆一样，在instagram上也有很多宠物网红。对于中小量级的博主，只要你的产品足够有意思，赠一个样品给对方，他们还是会欣然接受为你做广告，并且不用额外支付营销费用的，原因是中小博主他们也需要流量，测评一些新奇好玩的东西本身也会增加他们自己的曝光 。 这只眼神拽拽的喵星人就是个网红，收到了近6000赞 2、实用价值 Practical Value 不同细分领域，不同品类的实用价值不同。 案例1 纳米吸附手机壳 这个案例曾出现在 Oberlo的官方教程视频中，光这一个品就卖了16万美刀。 案例2 车载手机支架 车载手机支架其实不算什么新品了，但据某Sourcing公司最新报告显示，一直到去年12月，仍然是商家咨询量最多的产品之一。 独立站售价约10美刀，成本约15元 3、认知价值 Percieved Value 很多公司在做产品研发时往往遵从销售导向，结果导向。但产品是否真的有什么逆天功效这个不是他们所纠结的，他们关注的是这个产品在消费者认知中的价值。这里有两点核心要素： 用户看上去觉得有价值 产品宣扬的价值短期内很难量化评估 比如“钻石恒久远，一颗永流传” 就是营销学上最经典的价值塑造案例了；比如“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的中药，却从来不敢接受现代医学的大样本双盲临床验证，只有在中国归为药但在国外只能归为保健品。 4、情感价值 Emotion Value 这个主打父子T恤的网站一打开， 一股浓浓的父子情深扑面而来 。大人小孩的表情，神态，姿势都很默契，画面非常具有感染力，容易引起用户的共鸣，不仅站长自己做模特的卖家秀很好，在营造了这样的店铺氛围以后，顾客反馈的买家秀也同样满满的温馨正能量。 5、利基价值 Niche Value 宠物背心也不是什么新款了，但这个背心在18年12月份就卖了超3000单 。咋一看没有什么特别的，但这款背心提供了从超小号到超大号的8种不同的尺寸 ，而一般的店铺只有4~5种尺寸 。因而站长在营销时，避开了竞争超级激烈的普通尺寸，而是瞄准了超小尺寸的吉娃娃以及巨型大丹犬等 ，弯道超车曲线救国。 独立站售价6~9美刀，成本约12元 在上面情感共鸣的案例中，其实也用到了利基策略，没有做母子T恤，而是整个站就专注只做父子T恤。什么时候拓展Upsell（追加销售）品类，什么时候把一个利基吃透，这也是很有讲究的学问。 6、趋势价值 Trend Value 产品要热销，通常有两种路线： 产品挖掘策略 在一个品还没有特别火之前布局 。如果产品有前面所述的五点基因：有新奇的视觉效果，超实用的价值，用户认知价值，容易形成情感共鸣，细分利基领域没吃透 ，都有一定的潜质值得布局 。 趋势跟卖策略 但一个产品已经在大卖了，也未必不能跟进，因为市场可能还没有那么饱和 （Saturated ) 只要整体趋势是往上走的就还可以考虑。 独立站售价80美刀，成本约50元 上面这款杯子，其实就是普通水瓶里放块石英石，说是对身体健康有各种功效。这个产品也不是什么新品了，好几年前就有，但是2018年不知道什么原因忽然又开始火了，搜索指数也开始上升 ，有人观察到此趋势并趁机介入，收获颇丰 。 7、热点价值 Hotspot Value 卖产品如果能贴上热点，自然能为自己带来很多免费的流量，产生四两拨千斤的奇效。对于电商，追热点又分为三种层次 ，一般人只用了第一层： 单一热点型 他们会追随某个现象级IP热点，并提供相应的周边产品，举几个国内大家耳熟能详的例子，但人性是共通的，国外也同理。比如开年的刷屏短片《啥是佩奇》大火，有人就开始卖二手鼓风机的，还有趁热卖小猪佩奇的3D打印周边的案例。 综合热点型 具有系统性思维的流量大牛能玩到第二层。将所有热点汇集在一起，做成一个覆盖面更广的综合性网站 。他们也懂得利用人们对影视明星IP的追逐心理，把所有此类热点汇集在一起，做成一个系统性的同款网站 。比如基于影视明星同款的淘宝客引流网站。 这样做的好处是不会被某一个单一热点框死，也不受热点风向变化的影响，而更包容万象，可以根据市场变化不断推陈出新。 平台热点型 具有全局眼光，对行业的发展有深刻洞察能力的人，他们追寻的是平台热点。毕竟一个影视IP总有它的生命周期，一个当红明星也总有过气的时候，但是当一个平台火起来时，它的生命力非常顽强，后期拓展想象空间无限。 国内最早布局微博、公众号、直播、抖音、头条、B站等。国外最早布局Facebook，Twitter, Youtube, Ins，Pinterest的玩家，现在都是爆款产品。平台是在发展变化的，总是会不断推出新的政策和功能，有时候抓住一个新的功能点也能大赚一笔 。 独立站具有自身的特点和广阔的市场空间，在差异化竞争过程中，选品至关重要。所以，关于独立站选品的七大秘籍，难道不应该点个微信收藏，以后好好应用实践嘛！
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