2020年亚马逊选品，新思路！【实操2】

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2019-12-26 15:52:07

如何快速提升亚马逊店铺销量，想必是每个卖家朋友都在思考的问题，尤其是2019年底的旺季马上就要过去了，如果销售情况还不理想，可能接下来的日子都不好过。那么，在旺季已经开始倒计时的时候，亚马逊卖家如何做，才能够“挽救”自己的销量呢？这有几点建议可供参考！

建议一：选品差异化

俗话说，方向若对，事半功倍，方向不对，努力全白费！所以想要做好亚马逊，想要Listing有不错的销量，一味蛮干是不行的，还要懂策略、会方法、玩套路。选品对于亚马逊的重要程度，已经不用赘言了，总之选品若是没选好，做再多都是无用功。因此，足够数量的刚需产品，便是我们追求的，当我们找到了这样的产品，就有了推动店铺销量增长的武器。与此同时，为了分散风险，不能只有两三款这类产品，因为每款产品都有本身的天花板。

建议二：持续优化Listing

可以说，一个想要做出成绩的亚马逊卖家，在Listing的优化上永远没有尽头，会一步步地添砖加瓦，一点点地完善信息，而且根据市场的变化和消费者的需求，对Listing进行调整和增删。平台出了新的功能，也会及时在Listing上尝试。只有保持这样的精神和敏锐度，才能比竞争对手做得更好，也才更容易得到平台的流量，提升消费者的转化率。因此，图片、标题、五行描述、关键词、视频等，都要一遍遍地优化，让内容更好，呈现形式更棒！

建议三：盯住竞争对手

老祖宗说过，知己知彼，才能百战不殆，如果我们晕乎乎地低头拉车，根本不关注形势的变化和竞争对手的情况，那肯定是不行的。其实想要学习和成长，竞争对手会是我们非常好的老师，我们只要每天观察和分析同类竞品的情况，只要经常琢磨如何超越自己的竞争对手，留意竞争对手做了哪些活动，以及他们Listing页面更新的内容和频次，就能够找到更好的策略和方法打败他们。长期这样思考和行动，就一定可以找到自己的独特性，针对消费者的痛点给出差异化的产品解决方案。

建议四：站外引流不能少

除了亚马逊本身的客户群和流量池，我们还需要在站外引流上下功夫，借助其它平台来推广自己的产品，为自己的Listing引流，从而更好地提高销量、增加利润。在比较知名的海外平台上，发一些与产品相关的有趣视频或者图片，策划一些吸引眼球的活动，都能带来不错的效果。比如Facebook、YouTube、ins等，都很适合我们做站外的引流和推广，只要我们日常运营过程中，把这当作一种渠道，就一定能够得到不错的反馈和回报！

建议五：站内引流更需做好

相比于站外引流，我们要花更多的时间和精力在站内，采取主动的方式获取亚马逊平台的优质流量。很多卖家都通过自身的经验表明，除非站外引流渠道优势特别明显，否则大部分时候不如站内流量的效果好。因此，当我们想要打造一个爆款，或是想让销量再上一个台阶的时候，站内引流的各种玩法一定要充分用起来，比如CPC广告，比如促销活动，还有coupon操作等，让自己的Listing拥有更多的曝光和展示，让关键词的排名更靠前！