亚马逊卖家：我太难了！2020年FBA费用挖的“坑”怎么填？
随着Lazada平台的功能不断完善，越来越多的中国品牌和海外商家纷纷选择Lazada平台作为出海捞金的平台。
想要出海东南亚？第一步当然是选择入驻Lazada平台啦！越来越多的商家都做出了他们的选择，因为他们看中的不仅仅是东南亚市场的潜力以及如今的发展趋势，更重要的是Lazada平台资质足够优秀。
Lazada平台是阿里巴巴布局东南亚跨境电商的重要一步，在各种政策制度上比较完善规范，能够有效保障卖家的各种权益。同时Lazada平台也能够提供给商家很多支持，在不同的运营阶段都能收获相应的帮助。
27kids就是在接触了Lazada平台一年以后，熟悉了平台的各项政策，同时认可Lazada作为一个新平台的发展速度，觉得Lazada各方面都非常适合童装品牌的销售，最终在2019年11月正式入驻Lazada。
虽然只是新入驻的小团队，但27kids却在短短一个月的摸索以后打开了局面，菲律宾站点的粉丝量已经达到了300+以上。在双12大促期间，GMV更是比双11翻了25倍！比平日翻了400多倍！
而双12突破也带来了后续稳定的流量增长，27kids菲律宾站点商店在大促后收获了日均400+访客，3000浏览量的快速成长。
目前27kids在Lazada平台的六国站点均已开通商店，运营主要还是以菲律宾和马来西亚为主，泰国和新加坡的发展势头也还不错，印度尼西亚市场较为一般。最后的越南则是新开通市场，正在构筑基础的阶段。预计将在接下来的越南年货节大促期间投入精力，凭借双12的成功经验相信能够有不错的收获。
在双12大促期间，作为新入驻商家的27kids在前期为了做出有亮点的营销方式，同样也是去学习参考了同品类服装店的成功案例，对基础运营投入了大量的精力。
在大促开始前，先对店铺内的所有商品的标题按照规范进行检查调整，排查价格、产品详情页、主图视觉是否正确统一。再就是对店铺装修以及chat等新玩法进行讨论设计，渲染大促氛围，达到锦上添花的效果。
最重要的是营销工具玩法的设置，一定要再三计算，并与小二沟通确认计划的可行度，以免在大促期间出错，造成损失。
为了产出完善的大促计划，27kids的Lazada跨境电商运营团队分为专属美工、chat客服、仓库管理、运营、新产品开发和上新人员。大家各自在自己的岗位上负责属于自己职能的部分，针对自己工作方向的需求进行方案策划，再通过会议与各部门一同协商，最终整理出一套完善的合作方案。
而其中，chat客服的工作对大促效果起到了很重要的作用。在大促开始前期，一定要对大促各阶段的chat进行把控，尤其是预热器蓄水和正式大促期间。蓄水期的chat决定了大促开始后两小时的关键点爆发成交效果，而大促期间的chat则决定了转化成交的最终效果。
为了让更多人能够在大促收获良多，27kids还给入驻了Lazada的新卖家们提五点建议：①寻找独有供应商；②产品在于精细，所有图片等都需要风格化一致；③营销工具与活动是主要手段，不可不做；④产品质量也非常重要；⑤评价管理，27kids在双十二取得了卖家的一致好评。剩下的就靠Lazada平台给予的各种支持啦。
Lazada童装小二在双12大促期间提供了大量的必要信息，包括店铺营销工具的使用，大促高流量入口等。如今的top商家也是靠着平台的支持从新入驻卖家一步步成长而来的，在不同的阶段，都能获得不同的支持。
在店铺入驻前期，Lazada会进行平台工具的学习培训，同时对重点新商家新产品的流量进行扶持，在活动期间也会对新商家进行特殊关注。商家成长后期会有小二协助还有平台对相关营销活动等项目进行扶持。总之，Lazada将会一路伴随商家提供支持，共同成长！
最后，小编就用27kids商家的话来进行总结吧。“Lazada作为发展迅猛的新平台，十分适合中小卖家快速提升，而且全程有小二保驾护航，不用过于担心无法拥有良好开端，不仅在入驻前期，到后面依旧会有各方面的支持。总之，如果想要进军东南亚市场，Lazada绝对是各位的不二之选！”
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