亚马逊新手卖家100问（2）

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2019-12-29 19:28:34

我们再来了解一下东南亚电商市场，人口的红利，潜在的发展力，你还在犹豫吗？

东南亚地区并不像欧美地区那样发达，为什么大佬们纷纷看好东南亚地区？

一个是东南亚地区具备的人口红利，大约有超过7.5亿人口，并且人口处在持续高增的状态，哪里有人，哪里就有生意的存在，所以不管是人口基数，还是互联网用户数，现在都处于一个增量的市场。

做过淘宝电商或者内贸的小伙伴应该知道，目前来说国内电商不好做，互联网用户人数增加也十分缓慢，而东南亚市场与国内市场恰恰相反，每年都会有大量的新增互联网用户，并且尝试去习惯用互联网，甚至习惯在跨境平台去购物；东南亚地区的轻工业市场发展缓慢，就连线下的经销商实体店都是通过从中国大陆进口过去的。

所以尽管做跨境平台具有平台佣金、产品成本，退货费用等，也比本地的电商的性价比要高出很多。

这也是为什么东南亚越来越多的用户更加青睐于跨境平台购物的原因之一。

举个很好的例子，就是台湾地区的人民，有超过60%的人选择在跨境平台购物。

主要原因包括价格因素、产品丰富度，本地产品已经不能满足他们的需求了。

国内电商纷纷布局东南亚？

其实不管国内的淘宝，京东还是腾讯，都已经纷纷把跨境电商的布局放到了东南亚。

一：lazada

成立于2012年，在最早的时候一直垄断东南亚电商，从16年开始阿里巴巴全资控股；从12年到现在，之所以lazada知道的人不是很多，也是它早期的时候主要做B2C平台，主要邀请稍微大一点的商户入驻，和Shopee虾皮有所不同，Shopee对于中小卖家还是很看重的。

lazada现在只能是企业入驻，也有人称其为东南亚地区的小“亚马逊”，对于商标和卖家的管控相对来说较为严格一些。

早期的lazada主要以男性市场为主，以pc端的流量为主，因此用户的年龄层级稍微年长一点，大家在选品的时候需要特别注意一下。

但由于产品类目的受限，lazada的跨境电商不是很好上手。

二：京东站

京东在去年分别开通了京东泰国、京东印尼、京东马来三个站点，针对于京东现存的卖家更具有优势，如果有小伙伴做过京东，那么京东的东南亚站点也是可以去考虑的。

三：Shopee

在小编看来，Shopee是没有从业电商经验的小白很好的选择，上手操作最容易见效的平台。

1、先了解一下Shopee的背景

母公司是sea，于2017年在美国纽交所上市，在前年的时候腾讯入股40%，成为Shopee的第一大股东；虾皮是2015年开始推出，平台的用户主要以年轻的女性用户为主，主要年龄在18~25周岁之间的消费者主要占到80%，多采用移动互联网购物，使用APP购物。

2、App市场的占有率

APP下载量在七个站点均排名第一位，且据相关数据报道，shopee成为东南亚第二季度电商app下载量，月活跃用户，访问量三连冠。

3、在东南亚地区的影响力

2018年邀请韩国女团blackpink代言，获取超大量的平台粉丝；在19年的时候，为了不断扩大自身的影响力，邀请到国际巨星C罗代言，对于男性市场来说，消费者对C罗的认可度还是非常高的。

4、为跨境开启快速通道

跨境业务占据45%，台湾业务占据了65%。

5、Shopee总结

&东南亚及台湾领航电商平台，面向东南亚蓝海市场，跨境业务发展迅猛；

&专注移动端市场，顺应东南亚电商移动化趋势；

&全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持；

&母公司Sea为东南亚最大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持。

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