干货 | 竞低价格战伤心又伤神，亚马逊品牌卖家如何“接招”？

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2020-01-10 01:47:07

先说错误观念：

-----Facebook应该是不会搞什么人工干预的-----

Facebook广告同一个地区的不同类别用户的cpm差距非常大。近期在投放不同类别的产品到同一个地区，比如：同比印尼的金融（现金贷）和游戏两个行业，实际上2个类别的用户人群其实非常相似，但是在投放后发现cpm价格差距巨大。Facebook似乎对有一些能赚钱的业务，特意把整个品类的cpm价格提高了（人工干预？），论人群上来竞争和用户需求，这两个类别理论上差别不大。下午看群里面沟通，电商的cpm也明显低于游戏，当然电商转化率低.... 怀疑Facebook为了提高收益，针对某些赚钱行业的流量价格有做干预...

————————错误观念结束——————

讨论过程：

「 Vincent: 当然是有算法干预啊，他们追求的是总体的供需平衡」

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「胡同学: 不用人工干预也能呈现出这样的状况呀。CPM反应竞争程度。赚钱的行业竞争就是多一些。」

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「 Vincent: 之前有FB的人讲过，他们的核心算法原理跟菜市场差不多。。不会哪种菜利润高就只卖哪种菜，而会综合考虑用户的需求，再确定每种菜有占比多少，然后在固定位置比例的情况下，如果想卖这种菜的人多而位置分配又少的话，铺租就暴涨了」

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「杨永歌: 分行业是有可能的，100%不会知道你的利润的，相信算法是相对公平的」

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「何俊杰 Opera: @杨永歌我找了个技术咨询了，不同类别的产品价格不同这个，应该是算法上的优化，不是人为，但是有一点人为相关是我们在开户的时候，我们自己选了分类，这个可能是一个因素（选完分类后能够让系统在最初就能给你选定一部分合适曝光的用户人群出来），实际上算法的处理是根据你的出价，还有同类别的产品出价，来计算这些目标人群（可能到最终转化人群来学习）最终ecpm价格，如果大家都不涨价，其实ecpm也上不去，关键是某些利润高的行业大家总觉得涨点价也还能多点量，而且价格也还扛得住，结果就是互相伤害，最终把这个品类的用户价格都拉起来了，而fb那边实际上本身就根据用户在不同类引入了用户价值的说法（大家产品相同，系统在学习的时候都推荐的刚好是相同的人群，同时大家都还bid比较高，所以最终CPM预估比较高），最终结果是品类cpm价格飙升。

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说到底，都是狗大户们把价格拉起来，直到连狗大户都扛不起了。

大家都吃猪肉，猪肉就涨价了，猪肉少了，价格就更高了，政府才懒得去人为提价呢。