网红营销干货 || 营销策略的重要性

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2020-01-10 09:41:40

答

2019.01.09

疑

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Q：

品牌新表达

新媒体东风下的内容营销

A：

从崛起的新国货品牌的具体实践可以看到：在传播上，他们更加注重内容营销、社交种草。

种草、评测、直播、短视频......无论是喜茶、瑞幸、三顿半、HFP、茶颜悦色等，他们的“互联网”品牌特性都十分明显，消费者与他们每天都在用的快消、生活方式品牌，在社交平台上进行交互，所以，不要说流量红利逝去了，关键看品牌会不会玩。

对内，私域流量公域流量两手抓，双微一抖不是要停更，而是找到契合品牌调性的内容落脚点和价值点要言必有内容，写必有共鸣。

喜茶每次上新都有惊喜感，茶颜悦色天天自黑，HFP运营有态度有温度。

简爱走出了一条“先打造私域流量池，再进击公域流量”的低调稳进路线，即前期先在微信生态里培养种子用户，以1:8的裂变速度，高效积累销量，再进入天猫、社交媒体等渠道，提升品牌知名度。

对外，社交媒体平台流量从头部越来越下沉，比如原来靠头部的几个博主就能带动一些用户体量。

但现在你会发现用户越来越分散了，可能现在是几千个小博主，但各自与用户的黏性也都很好，而这种流量的变化，也使本土新兴国货品牌懂得利用线上的一切资源，行动更为敏捷，打法小而精准。

它们在通过社交媒体、创新营销触达消费者进行品牌曝光、内容营销等方面做得相当到位。例如小红书种草、灵活运用明星、网红、美妆博主、素人的流量资源，并采取短视频与电商直播的曝光方式。

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营销干货重要性策略

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