BRISTLY新案，这次有151个亚马逊网店被诉！

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2020-01-15 14:09:24

前言

亚马逊平台上竞争十分激烈，每个卖家都在绞尽脑汁想办法打败竞争对手，让消费者购买自己的产品。

消费者为什么会选择你的产品？相信很多对这个问题都没有明确的答案。

其实只要做到差异化，就可以在竞争脱颖而出。

要实现差异化，你要问你自己“产品的独特价值主张是什么”，什么东西能给客户带来最大价值。当你做到了这些，就能和竞争对手区分开来，需要和其他人打价格战，也能成为消费者的最好选择。

如何实现产品差异化

01 通过包装让你的产品与众不同

你的产品包装是用户对你的第一印象，当他们搜索产品时，首先看到的就是你的产品包装。

你的产品包装需要能让产品在视觉上引起人们的注意，另外采用环保包装也可以给你的产品加分。

极具特色的包装可以大大提高用户购买你的产品的概率。

02 采用捆绑销售

捆绑销售是区分你与其他产品的方式。捆绑销售可以鼓励用户以较低的价格购买更多产品，实现我们刚刚说的给客户带去最大价值。捆绑销售要选择互补产品。

03 使用秘密配方

如果你销售的是化妆品或者保健品，你可以考虑添加具有新功能的产品，联系你的制造商，了解他们是否能帮你制造秘密配方，从而让你获得竞争优势。有时候，并不一定需要大改，只要进行简单的调整也能带来意想不到的效果。

04 从尺寸下手

有时候尺寸也是区分产品的一个很好手段。比如一个瑜伽垫通常是单人使用，那么你就可以考虑推出两人用的瑜伽垫。不过你要考虑推出的尺寸是否合理，否则反而会给客户带来困扰。

05 赋予产品创造力

创造力可以让产品有新的用途，或者增加产品的吸引力。有时候改变产品的形状，或者添加一个功能就可以让产品变得与众不同，也不会增加你的制造成本。

06 提供后续服务

客户体验一直持续到购买产品后。作为专业卖家，可以提供后续服务，以吸引回头客，比如发送指南视频，解决用户遇到的产品问题。

07 定制产品

给消费者提供定制产品，提供个性化服务，比如在产品上刻上用户的名字。独特的个性内容可以让你和其他竞争对手区分开来，吸引到更多消费者。

编译✎ 玛丽/卖方通

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