Hi夜话| TikTok拟推精选内容流媒体赚取更多广告费； Lazada公布2020年中国卖家招商政策
运营亚马逊的时间越久，你就会发现“马太效应”同样适用于这个平台：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。
是的，你会看到，卖得好的产品会越卖越好，直至成为Best Seller，然后一直稳定在那里。但是卖得不好的产品，BSR排名会不断变化，甚至会一直下降，直至卖家将它抛弃。所以成为类目Best Seller是很多卖家梦寐以求的，但是却发现实现这个目标太难。
如果不能实现，那么我们也可以努力靠近它，毕竟Best Seller也不能垄断所有的销量。为了能够不断提升listing的BSR排名，我们首先需要增加listing的曝光，只有有了足够的曝光，才可能有更多的点击和转化。
除了简单粗暴的广告之外，提升产品的搜索排名也是非常重要的，甚至说要比广告投放更值得投入精力去做。当然，最好的方法是两者并驾齐驱，共同为销量的提升保驾护航。
如何提升listing的搜索排名呢？这里介绍一下影响listing排名的几个主要因素。
1、Listing优化的好坏
Listing是亚马逊A9算法认识你产品的基础，在发布一条listing的时候，请务必尽可能地做到最好！这里面还是老生常谈的标题、图片、五点描述、产品描述及Search Term等内容，而做好这些的基础是SEO优化，而SEO优化的基础就是关键词的收集和布局。
所以我们在准备一条listing之前，一定事先要收集、整理足够多的产品关键词，在优化listing内容的时候填充进去。亚马逊在一定程度上也是遵守搜索引擎规则的，在不知道你产品具体是什么的情况下，通过关键词来判别你的产品是亚马逊首先会去做的。
2、销量
销量越高，说明产品越受欢迎，而亚马逊的宗旨就是为买家提供更好更便宜的产品，销量好自然就会给到该listing更多的流量，排名高就是最直接的表示。
另外，作为一家公司，盈利是公司的主要目标之一。你产品销量的高低，也直接影响到亚马逊的销售扣点（佣金），销量越高排名越靠前，亚马逊所得的收入也会更高。
3、好评率
不管是在国内还是国外，消费者趋利避害的心理都是一致的。在网上购买东西，因为摸不到产品，所以只能通过浏览图片和文字信息来判定产品的好与坏。除了优化listing文案和图片这些基础工作之外，获得更高的好评率也是卖家们需要不断去做的。
亚马逊注重产品的用户口碑，有自己的星级评价，好评率的高低也是A+算法中最重要因素之一。作为买家，谁也不想自己充当小白鼠，如果看到listing中的review数多、好评率高，那么自然也就会放心购买了。
这样的好产品，亚马逊自然也会将其排名往上提，让更多的买家可以看到并购买。
4、绩效
这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。如果前期你产品的销量好，但是后面的退货退款率也高，那么亚马逊就会认为你的产品是有问题的，不然买家也不会无缘无故的选择退货。如果这样的情况一直没能得到改善，亚马逊就会相应地减少给你的流量，搜索排名自然也会降低。
Listing优化、销量、好评率及绩效指标，几个的综合成绩越高，搜索排名越靠前。当然，最重要的还是产品要好，其它的都是助推工具！
越分享，越成长！
绝版祥Cary
2020年01月14日
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